Not known Facts About طرق الإقناع في علم النفس
Not known Facts About طرق الإقناع في علم النفس
Blog Article
هل تريد امتلاك قدرة سحرية تجعلك متمكن من أساليب الإقناع والتأثير على الناس ليفعلوا ما تريد؟ هل تريد أن تنظم كلامك بحيث يكون له أثر محفز للآخرين ويكون طريقة إقناع الناس بما تريده بسرعة؟ إذا كنت فعلاً تود ذلك؛ فإن معرفة طرق الإقناع في علم النفس وفهم كيفية الإقناع باستخدام هذه الطرق عملياً, من المهارات الضرورية لتطوير ذاتك وتحسين علاقاتك الاجتماعية.
ومن الأساليب التي يقوم عليها الإقناع في علم النفس هو المنهج العلمي، والذي يتم تطبيقه وفق المبادئ التالية:
إن طرح السؤال على المستمع يجعله في حاله استعداد لتلقي الإجابة إذا لم يكن على علم بها، أما لو كان يعرفها فالسؤال يجذب انتباهه منتظرا أن يستمع للسبب وراء إلقاء هذا السؤال البديهي، وسنلاحظ أن المحامين يستخدمون هذه الطريقة في قاعه المحكمة لإثبات وجهات نظرهم.
أن تعتمد في خطابك على الغالبية العظمى من الناس، على سبيل المثال، أن العديد من الأشخاص يشترون هذا المنتج، أو أن الغالبية العظمى من الأشخاص في البيئة المحيطة لهم نفس الرأي، وذلك من أجل جذب انتباه الطرف الآخر.
بعض الناس يعرفون كيف يتم الإقناع بالفطرة، وقادرين على توجيه الحوار نحو اتجاههم المفضل، والبعض الآخر يجد صعوبة في القيام بذلك.
مبدأ التماسك. نحن بحاجة إلى أن نكون متسقين في دوافعنا وفي الخطب التي ترافق أعمالنا.
يمثل فن الإقناع في علم النفس دراسة متعمقة لكيفية تأثير الأفكار والسلوكيات على الآخرين. ويستخدم مجموعة من التقنيات والاستراتيجيات لإقناع الأفراد بأفكار معينة أو تحفيزهم على اتخاذ قرارات معينة للجمهور المستهدف واستخدام الأدلة القوية والمقنعة والمزيج من المنطق والعواطف لتحقيق أهداف معينة بشكل فعال مما يجعله وسيلة موضوع مثير للاهتمام في دراسة السلوك البشري وآثاره.
هناك عدة طرق للإقناع ، بما في ذلك استخدام الدليل الامارات الاجتماعي ، والسلطة ، والندرة ، والمعاملة بالمثل. يتضمن الدليل الاجتماعي استخدام تأثير الآخرين لإقناع شخص ما باتخاذ إجراء. تتضمن السلطة استخدام مصداقية الخبير لإقناع شخص ما.
استخدم لغة واضحة، دقيقة وإيجابية لتسلط الضوء على فائدة عرضك، قيمته وكيف أن بإمكانه أن يحل مشاكل جمهورك ويرضي رغباته.
فكر في قيمه، معتقداته والاعتراضات المحتملة التي قد تواجهها أثناء مخاطبة الجمهور. نسِّق رسالتك بحيث تناسب اهتمامات الجمهور وأولوياته.
الصديق: “لا أعرف ، أنا مشغول جدًا في نهاية هذا الأسبوع. بالإضافة إلى أن نقل الأثاث الثقيل لا يبدو فكرة ممتعة لقضاء عطلة الاسبوع.”
كأن نطلب أولًا طلب كبير أو بشكل مبالغ فيه، ثم نعود ونطلب طلب أصغر وهو الذي كنا نريده منذ البداية، وهكذا سيرى الشخص إن الطلب الثاني هو أقل من الأول ومن الأفضل تنفيذه باعتبار تم تقليله عن الطلب الأول هذه التقنية تعتمد على عرض أكثر من طلب واحد وترتيبها (الطلبات) بشكل يجعل الطرف الثاني يرى ما نريد بأنه هو الخيار الأمثل والذي يجب عليه اختياره، وبالتالي الاقتناع بما نريد تمامًا.
على سبيل المثال ، في الإعلانات ، غالبًا ما تُستخدم النداءات العاطفية لإقناع الناس بشراء المنتجات.
تلعب العواطف دورًا مهمًا في عملية الإقناع لأن الرسالة التي تمس العواطف يمكن أن تقنع الجمهور الامارات بشكل أكثر فعالية وتحفزهم على اتخاذ الإجراء المطلوب.